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公司介紹
![]() 外貿企業的營銷環境及網絡行銷現狀–調查報告寧波外貿企業對多渠道網絡營銷的認識一.基本情況1.多渠道網絡營銷服務方案介紹高端網絡營銷是整合目前網絡營銷最有效的方式,包括全球最著名的搜索引擎,B2B貿易平臺,行業平臺,網絡黃頁等推廣渠道,面向出口企業提供的一項網絡營銷整合服務,通過對外貿公司的產品及行業特征的專業分析,建立專業的企業出口推廣平臺,幫助外貿公司選擇最有效的推廣渠道,是目前海外市場網絡推廣的最有效的解決方案.2.外貿企業的營銷環境及網絡行銷現狀目前全球已經有超過65%的買家在使用互聯網尋找供應商,通過傳統的展覽會,雜志,交易會尋找買家的比例在不斷下降.在網絡行銷中,有70%以上的買家使用搜索引擎尋找產品,28%以上的買家通過B2B貿易平臺和行業網站尋找產品.通過對寧波市內的150家外貿企業的上門拜訪結果分析,大約90%的外貿公司都有自己的企業網站,但采用網絡推廣的外貿公司僅占40%,而通過網絡營銷渠道獲得高收益的公司還不到10%.二.存在的主要問題分析及對策1.外貿公司對網絡營銷的缺乏正確認識數據表明絕大多數外貿公司普遍都建立了自己的網站，希望能通過因特網能找到國外客戶，并能隨時與國外客戶進行業務往來，或獲取國際市場動態等信息。實際上這些公司在互聯網上僅僅是收發一些電子郵件，至于開展網上營銷工作，他們的投入是非常有限的.而外貿人員不能客觀地看待互聯網，總希望很快的找到客戶并做成生意.以為通過建網站、進行網站推廣就能很容易找到客戶。甚至根本不懂怎樣在網絡上實施營銷.2.這些外貿公司有自己固定客戶，用以前的聯絡方式即可使自身業務運轉；他們也不愿意把錢投入在網絡方面,因為網絡推廣的效果比展覽會的效果來的晚,也不明顯.3.在網上接到訂單數量非常少，多數是詢盤，由于缺乏專業網絡人員維護客戶,處理客戶的詢單,以至詢單就杳無音訊.4.有少量的公司即使已經重視網絡營銷渠道,并且在網絡推廣上投入了大量的資金,可由于技術,產品等原因,并未有很好的效果.分析如下:4.1外貿企業網絡推廣未制定計劃就執行很多外貿企業一開始對網絡推廣并沒有明確的認識。大多數外貿企業主或經理人大都年齡偏大，知識結構和環境背景使得對網絡不太了解，通過電視、展會等媒體宣傳以及朋友的介紹，或者網絡公司銷售的鼓動，意識到展會效果越來越差，應該進行網絡營銷，通過互聯網來擴大自己的業務和銷售，培養新人，建立影響力。于是立即安排人員聯系制作網站，發布信息，投入網絡推廣。整個網絡營銷過程未做計劃就上馬，一旦三個月下來網絡營銷沒有什么效果，就宣布失敗，對網絡營銷失去了信心和興趣。網絡營銷是一個系統工程，涉及到很多方面，需要結合自身的實際情況，進行需求分析，制訂周密的計劃，配備專門的人員，才能取得成功。從開展網站建設、企業信息發布，到制訂推廣預算，選擇網絡營銷方法和產品，安排網絡營銷專職跟進人員等，各項工作安排到位，持之以恒，使企業的網絡營銷流程得以順暢，這樣才能最終取得理想的網絡營銷效果。4.2網站的建設并未按照營銷導向的原則多數企業認為外貿網站是企業的網上門面，越漂亮越好。美工設計、Flash動畫、企業形象成為外貿企業最關注的地方，至于外貿網站是否符合網絡營銷的需要，是否便于今后的功能增加或調整，是否是更符合國外買家的行為習慣并不考慮。至于內在功能和營銷應用環節則不做深究。外貿網站建設是服務于網絡營銷需要的，這一點一定要明確。網站建設應當界面與應用并重。既要注重企業的形象展示，更應明確網站的網絡營銷服務職能和流程，注重產品或服務展示、用戶互動、信息檢索、客戶體驗等環節的建設，使網站更加實用、有效。4.3盲目進行垃圾郵件營銷、信息群發很多外貿企業在面對網絡營銷的時候無所適從，不少外貿企業選擇了發送垃圾郵件，或進行信息群發到以前積累下來的潛在客戶群中。雖然短期內，外貿企業能夠收到一些網絡營銷效果，比如網站訪問量上升，能成交一些客戶等，但從長遠來看，外貿企業所受到的傷害遠大于所取得的網絡營銷效果。4.4用英文搜索引擎競價并未選擇有效的關鍵詞目前Google、雅虎等搜索引擎競價產品是網絡營銷的主流產品，越來越多的 |
詳細信息
| 公司名稱： |
柔善(個體經營) |
| 所在地： |
江蘇/南通市 |
| 注冊資本： |
未填寫 |
| 資料認證： |
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| 保證金： |
已繳納 0.00 元 |
| 經營范圍： |
食品,保健品,化妝品 |
| 主營行業： |
食品工業 |
| 公司類型： |
個體經營 (貿易型) |
| 公司規模： |
— |
| 注冊年份： |
2014 |
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